DESCRIPCIÓN:

El Vendedor Ejecutivo es responsable de impulsar el crecimiento comercial de Xetechs en el mercado latinoamericano. Su misión principal es la adquisición de nuevas cuentas estratégicas (B2B), ofreciendo soluciones tecnológicas integrales (Odoo, VAI, Sentrix) que resuelvan problemas operativos, de automatización y de seguridad para empresas de diversas industrias. Responsabilidades Principales Prospección y Generación de Leads: Identificar, calificar y contactar proactivamente a tomadores de decisión (CEOs, CFOs, CTOs, Directores de RRHH) dentro de industrias clave en LATAM, tales como manufactura, logística, salud y retail. Diagnóstico Consultivo: Ejecutar reuniones de descubrimiento (Discovery Calls) de alto nivel para entender a profundidad los "dolores" del cliente, enfocándose en áreas de desorden operativo, falta de automatización o vulnerabilidades de seguridad corporativa. Demostraciones de Producto: Coordinar y ejecutar demostraciones técnicas o conceptuales de alto impacto, adaptadas específicamente al caso de uso y necesidades del prospecto para las soluciones de Odoo, VAI o Sentrix. Arquitectura de Propuestas: Diseñar, estructurar y presentar propuestas comerciales sólidas que detallen de forma clara los alcances de implementación, esquemas de licenciamiento y servicios de consultoría necesarios para el éxito del proyecto. Negociación y Cierre: Manejar eficazmente objeciones técnicas y financieras, liderar la negociación de términos comerciales y asegurar la firma exitosa de los contratos para alcanzar las cuotas de ventas establecidas. Gestión del Pipeline: Mantener un registro impecable, detallado y actualizado de todas las interacciones, oportunidades de negocio y pronósticos de ventas (forecasting) dentro del CRM de la empresa. Traspaso al Equipo de Operaciones: Realizar un handover (entrega de la cuenta) estructurado y completo a los equipos de implementación técnica de Xetechs, garantizando que todos los requerimientos y expectativas del cliente e